Investigación para LLC estadounidense · compradores europeos
Elegir quién cobra exige saber qué se vende, quién compra y cómo paga.
Doce opciones contrastadas para cursos alojados en Kajabi. Cada conclusión indica el alcance de la fuente; ninguna ficha equivale a la aprobación de la LLC de la clienta.
Clave de lectura. «Documentado» describe una capacidad publicada. «Pendiente» exige respuesta escrita o prueba. «No documentado» no equivale a imposible. Una suscripción y unas cuotas propias tampoco son financiación externa.
El escenario cambia la respuesta
Antes de ordenar proveedores, hay que clasificar la venta concreta.
Curso grabado
Encaja mejor en políticas de bienes digitales. Una sesión en vivo o consultoría puede tener otra admisión y tratamiento fiscal.
Empresa UE
Comprobar identidad fiscal, factura y tratamiento B2B. La financiación mostrada a consumidores no prueba elegibilidad empresarial.
Compra financiada
Klarna/Afterpay son distintos de dividir el precio en varios cargos o cobrar una membresía mensual.
Acceso Kajabi
Activación, renovación y baja deben conciliarse con el pago. Un trigger anunciado no demuestra el flujo completo.
Comparativa de los doce
La columna de aplazamiento distingue financiación externa, pago inmediato y cuotas del vendedor. Filtra sin perder las fuentes de cada ficha.
Desliza la tabla para ver comprador B2B, servicios, cuota y Kajabi →
| Proveedor / rol | Pagos aplazados / Klarna | Comprador B2B | Curso / servicios | Cuota publicada | Kajabi |
|---|
Las tarifas son titulares de referencia; pueden sumarse costes por método, divisa, región, reembolso o disputa. Las ofertas bajo presupuesto no permiten ranking económico honesto.
Fichas y fuentes directas
Lee restricciones junto a la oportunidad. Ninguna ficha califica una cuenta concreta como «aprobada».
Cursos, coaching y acceso a una app
Separar la capacidad técnica de cobrar acceso de la aceptación de lo que se entrega. Una cuenta existente de Lemon Squeezy fue admitida para una pequeña aplicación; esa alta no documenta aprobación de sesiones de coaching.
¿Es posible tu modelo de acceso por días, meses o años? Sí, técnicamente. Lemon documenta cobros recurrentes diarios, semanales, mensuales y anuales, y licencias vinculadas a la suscripción. Una compra única con vencimiento también puede dar acceso temporal sin renovación. El nombre «acceso a la app» no demuestra por sí solo que el proveedor permita cobrar sesiones humanas incluidas.
Desliza la tabla para comparar las tres prestaciones →
| Proveedor | Curso digital | Sesiones de coaching | Acceso a app / programa | Klarna aplazado |
|---|
Vías documentadas para sesiones
Whop anuncia coaching, cursos y Klarna. Gumroad permite llamadas individuales mediante su producto Call y coaching adicional en membresías, con restricciones propias. Son los casos más claros encontrados en fuentes públicas para sesiones humanas.
Cuando el producto combina app y personas
En Creem y PayPro hay base para consultar el paquete concreto; sus fuentes públicas no aprueban de forma general todas las sesiones. Lemon, Polar y Dodo excluyen servicios humanos según sus políticas. Se puede vender por separado el acceso digital aprobado y cobrar las sesiones mediante una plataforma que las admita, o pedir una autorización escrita del paquete completo.
«Curso de coaching» grabado no es lo mismo que «sesión de coaching» en directo. Para Whop falta confirmar si la transacción concreta será MoR y si Klarna funciona con empresa compradora de la UE. Para Hotmart, su producto de sesiones online figura solo para cuentas brasileñas. La investigación ampliada, con límites y fuentes, está en el informe del proyecto.
Hotmart + Klarna: la pregunta de la LLC
Hay una integración publicada. La responsabilidad fiscal cambia según el tipo de producto y falta validar la cuenta.
Lo que sí documenta Hotmart
Klarna se ofrece para productos digitales de pago único según país, importe y elegibilidad del comprador. En España se describen modalidades de pago en 3, financiación o pago posterior con límites propios. Una compra única financiada no equivale a una suscripción mensual. Hotmart describe documentación para personas jurídicas, pero esa guía no aprueba automáticamente esta LLC.
Lo que no prueba esa página
- Alta de una LLC estadounidense con el beneficiario real de esta clienta.
- Uso de Klarna por una empresa europea como compradora y factura B2B válida.
- Admisión de coaching, sesiones en directo o servicios mixtos.
- La misma financiación para suscripciones periódicas.
- Que Hotmart emita la factura en todos los casos: para un producto electrónico automatizado vendido desde fuera de la UE a la UE, su tabla asigna a Hotmart la gestión fiscal y/o factura; para prestaciones no electrónicas el escenario cambia.
Responsabilidad fiscal según escenario ↗ · Documentos de persona jurídica ↗
Ver los 19 mercados y límites publicados por Hotmart
El método visible depende de país, importe y aprobación individual de Klarna. Esta tabla no confirma financiación a empresas ni admisión de la LLC. Hotmart indica que no añade una tasa específica por habilitar Klarna.
| País | Modalidades y valor mínimo–máximo publicados |
|---|---|
| Alemania | Financiación 25–10.000 EUR; pagar después 0–10.000 EUR |
| Austria | Financiación 25–10.000 EUR; pagar después 0–5.000 EUR |
| Bélgica | Pagar después 0–5.000 EUR |
| Dinamarca | Financiación y pagar después 1–50.000 DKK |
| España | 3 cuotas 1–4.000 EUR; financiación 0–3.000 EUR; pagar después 0–5.000 EUR |
| Estados Unidos | 4 cuotas 1–2.000 USD; financiación 60–10.000 USD; pagar después 1–1.000 USD |
| Finlandia | Financiación 0–5.000 EUR |
| Francia | 3 cuotas 1–4.000 EUR; pagar después 0–5.000 EUR |
| Grecia | 3 cuotas 1–1.000 EUR |
| Irlanda | 3 cuotas 1–1.500 EUR |
| Italia | 3 cuotas 1–4.000 EUR; pagar después 0–5.000 EUR |
| Noruega | Financiación 250–150.000 NOK; pagar después 0–150.000 NOK |
| Países Bajos | 3 cuotas 35–4.000 EUR; pagar después 0–5.000 EUR |
| Polonia | Pagar después 0–7.000 PLN |
| Portugal | 3 cuotas 1–4.000 EUR |
| Reino Unido | 3 cuotas 1–5.000 GBP; pagar después 1–600 GBP |
| República Checa | Financiación 25–25.000 CZK |
| Rumanía | 3 cuotas 5–5.000 LEU |
| Suecia | Financiación 1–150.000 SEK; pagar después 1–150.000 SEK |
Del pago al acceso en Kajabi
La ruta de la web de referencia es plausible. Su funcionamiento real depende de eventos, mapeos y pruebas.
- MoR confirma el pagoUsar evento final de pago exitoso, con identificador único, producto y correo. No activar con un checkout pendiente.
- Pabbly o integración propia procesa el eventoVerifica autenticidad, evita duplicados, conserva trazas y asocia el producto con la Offer correcta.
- Kajabi concede accesoSe registra la activación. El mismo email debe mapear al alumno correcto; si falla, se reintenta y se alerta.
- Eventos posteriores ajustan accesoRenovación, impago, cancelación, reembolso y disputa requieren una política explícita de revocación.
Ruta A · Paddle → Pabbly → Kajabi
Pabbly publica disparadores de pago exitoso, reembolso, fallo y cancelación de Paddle, además de acciones para conceder y revocar una Offer en Kajabi. Es evidencia de conectores, no de una instalación completa. El trigger «nueva suscripción» no sustituye comprobar el primer pago; tampoco conviene borrar el contacto ante una disputa, pues podría tener otros cursos. Puede acelerar el montaje, pero añade dependencia y coste de automatización.
Ruta B · webhook/API → Kajabi
Kajabi documenta webhooks de activación y desactivación de Offer para pagos externos. Exige nombre, email y external_user_id; permite consultar el log. La activación por webhook no envía por defecto el email de concesión de Offer, por lo que el onboarding debe probarse explícitamente. Un pequeño servicio puede controlar firmas, idempotencia, reintentos y conciliación; requiere mantenimiento técnico.
Protocolo de prueba obligatorio
- Compra única: pago confirmado → una sola activación de Offer.
- Evento duplicado: no crear accesos ni cargos duplicados.
- Renovación: conservar acceso y registrar periodo nuevo.
- Pago fallido: no activar o aplicar periodo de gracia acordado.
- Reembolso/disputa: revocar o revisar según política aprobada.
- Cancelación: revocar en fecha correcta, no antes.
- Fallo de Pabbly/API: reintento y alerta con traza conciliable.
Resultado actual: pendiente de prueba en cuentas autorizadas.
IVA y factura cuando compra una empresa europea
La naturaleza B2B y la identidad del vendedor legal son decisivas.
Regla general de referencia
La guía oficial de la UE explica que, cuando una empresa de la UE recibe servicios empresariales de un proveedor fuera de la UE, normalmente declara el IVA mediante inversión del sujeto pasivo. Puede haber excepciones y el tratamiento requiere clasificar la prestación y el comprador.
Qué debe verificarse con cada MoR
Quién figura como vendedor en el checkout y en la factura; captura y validación del VAT ID; país y establecimiento del comprador; factura de muestra; y tratamiento si el curso incorpora enseñanza en directo. La función MoR no liquida por sí misma la tributación sobre la renta de la LLC.
CESOP no es un umbral de exención. La referencia a más de 25 pagos transfronterizos por trimestre describe cuándo los proveedores de pago transmiten ciertos datos a las autoridades, según la Comisión Europea ↗. No reduce ni aplaza obligaciones fiscales por debajo del umbral.
Para decidir un caso concreto, revisar la factura y el contrato del proveedor con asesoría fiscal transfronteriza. No se debe trasladar una regla B2C de productos digitales a una venta B2B de servicios humanos.
Coste: comparar la misma operación
Una tarifa de portada no permite elegir sin el importe, país, método y moneda.
Ejemplo estrictamente ilustrativo
Venta de 100 USD antes de impuestos, sin recargos adicionales: Paddle 5 % + 0,50 USD = 5,50 USD; Lemon Squeezy 5 % + 0,50 USD = 5,50 USD; Creem 3,9 % + 0,40 USD = 4,30 USD; Dodo base 4 % + 0,40 USD = 4,40 USD y, con el +3 % BNPL publicado, 7,40 USD; Polar Starter 5 % + 0,50 USD = 5,50 USD. No son ofertas contractuales ni coste neto final. Tarifa Dodo ↗
Variables que faltan
Impuesto incluido o añadido; recargo BNPL; tarjeta internacional; cambio de divisa; PayPal; suscripción; coste Pabbly; reserva; reembolso; contracargo; calendario y divisa de payout. FastSpring, PayPro y 2Checkout precisan presupuesto. Stripe Managed Payments añade el 3,5 % MoR sobre el importe con impuestos a su tarifa de procesamiento y del método. Para Hotmart debe consultarse la tarifa del producto y cuenta.
| Tarifa ilustrativa | Venta 100 USD | Venta 500 USD | Supuesto |
|---|---|---|---|
| Paddle | 5,50 USD | 25,50 USD | 5 % + 0,50 USD |
| Lemon Squeezy | 5,50 USD | 25,50 USD | 5 % + 0,50 USD base |
| Creem | 4,30 USD | 19,90 USD | 3,9 % + 0,40 USD anunciado |
| Dodo · base | 4,40 USD | 20,40 USD | 4 % + 0,40 USD |
| Dodo · con BNPL | 7,40 USD | 35,40 USD | Base +3 % BNPL; posibles extras excluidos |
| Polar Starter | 5,50 USD | 25,50 USD | 5 % + 0,50 USD base |
Reembolsos y salida del dinero: Dodo publica 1 USD por reembolso, 30 USD por disputa y cargos de payout según volumen/divisa. Lemon publica recargos de 1,5 % internacional, 1,5 % PayPal, 0,5 % suscripción y tarifas de payout por destino. Polar no devuelve la comisión de la venta reembolsada y publica 15 USD por disputa. Dodo ↗ · Lemon ↗ · Polar ↗
Se calcula sobre el importe nominal antes de impuestos. No representa una venta de 100 o 500 EUR a una empresa europea ni incorpora recargos internacionales, divisa, plan, factura, reembolso o coste de Kajabi/Pabbly. En Stripe Managed Payments la base del 3,5 % incluye impuestos indirectos y se suma al procesamiento; por ello no se mezcla aquí con las tarifas base.
Pasarela no significa MoR
El producto contratado y quién aparece como vendedor importan más que el nombre de la marca.
Stripe estándar, Kajabi Payments y ThriveCart
Son herramientas de cobro, curso o checkout en sus configuraciones habituales. No se les atribuye aquí la asunción general de IVA de un Merchant of Record. Stripe Managed Payments es un producto distinto: solo esas transacciones usan a Stripe/Link como MoR, según sus condiciones.
Whop y 2Checkout
En Whop debe comprobarse si actúa como MoR en la transacción concreta; sus términos no permiten asumirlo universalmente. En 2Checkout se debe contratar y verificar el plan 2Monetize: no equiparar 2Sell o 2Subscribe con el mismo alcance.
Cómo se ha comprobado
Fuentes primarias antes que rankings, y escenarios antes que un «ganador» universal.
1. Documentación oficial. Contratos, políticas, métodos de pago, impuestos, precios y API de cada proveedor.
2. Evidencia por escenario. País, divisa, producto, comprador, recurrencia y titular de la cuenta cambian la conclusión.
3. Prueba de operación. Una integración anunciada necesita compra, duplicado, renovación y revocación verificadas.
4. Señales sociales. Vídeos y testimonios se usarán para detectar problemas concretos; no prueban capacidad contractual. Esta capa está pendiente de revisión sistemática.
El registro detallado de evidencia y los borradores de consulta se conservan en el proyecto de investigación.
Antes de recomendar a la clienta
Estas respuestas convierten el atlas en una decisión concreta.
Catálogo: ¿qué parte son vídeos grabados, clases en vivo, mentoría, consultoría o software?
Venta: ¿qué países compran, qué porcentaje es B2B con VAT ID y qué importes se cobran?
Financiación: ¿debe financiarse la compra una empresa, un consumidor o ambos? ¿Una sola compra o suscripción?
Cuenta: ¿qué LLC solicita el alta, dónde residen sus beneficiarios y qué documentación exige cada MoR?
Kajabi: ¿qué plan y Offers hay, y qué cuentas autorizadas permitirán probar compra y revocación?
Estado del estudio: documental. No se ha aprobado ningún proveedor para la cuenta de la clienta ni probado el flujo en sus sistemas.